Gross Margin là gì? Gross Margin bao nhiêu là tốt?

Các nhà đầu tư mới hay chuyên nghiệp đều phải hiểu về Gross Margin là gì và cách phân tích gross margin trong doanh nghiệp. Chỉ số Gross margin sẽ phản ánh doanh nghiệp có tăng trương tốt hay không. Để hiểu rõ hơn về tỷ suất lợi nhuận gộp gross margin, hãy cùng chúng tôi tìm hiểu trong bài viết sau.

Gross Margin là gì?

Gross Margin là gì? Gross Margin hay Gross Profit Margin là biên lợi nhuận gộp. Đây là một chỉ số rất quan trọng khi phân tích, đánh giá khả năng sinh lời của doanh nghiệp. Nó được đo lường dựa trên chênh lệch giá bán và giá vốn sản phẩm.

Ngoài biên lợi nhuận gộp, nhà đầu tư cần phải kết hợp thêm hai chỉ số quan trọng khác nữa là Operating Profit Margin và Net Profit Margin. Khi hiểu được gross margin là gì sẽ giúp nhà đầu tư theo dõi được sự tăng trưởng lợi nhuận của công ty. Là tiền đề để so sánh với đối thủ cạnh tranh khác trong ngành.

Bên cạnh tính toán gross margin tổng, công ty còn có thể tính riêng cho từng sản phẩm chiếm tỷ trọng doanh thu và lợi nhuận lớn để có chiến lược phát triển tốt.

Xem thêm: Full margin là gì? 

Cách tính tỷ suất lợi nhuận gộp

Tỷ suất lợi nhuận gộp có công thức tính như sau:

Biên lợi nhuận gộp (GPM) = (Lợi nhuận gộp : Doanh thu thuần) x 100

Trong đó:

Lợi nhuận gộp (GOS) = Doanh thu thuần – Giá vốn hàng bán

Ví dụ: Để sản xuất một thùng sữa Vinamilk, công ty cần chi trả các chi phí liên quan đến nguyên liệu, bao bì, nhân công, khấu hao tài sản cố định. Tổng cộng chi phí là 185.000 đồng. Vinamilk bán thùng sữa này cho chuỗi Vinmart với giá 358.000 đồng. Vậy, báo cáo kết quả hoạt động của VNM được ghi nhận như sau:

Cứ 100 đồng doanh thu tạo ra, Vinamilk sẽ có 48.32 đồng lợi nhuận gộp.

Ý nghĩa của Gross Margin là gì?

Gross Margin là chỉ số quan trọng và có nhiều ý nghĩa như sau:

• Gross Margin được dùng để đánh giá doanh nghiệp đang có lợi nhuận hay không, doanh nghiệp có tiềm năng phát triển hay không, lợi nhuận có đủ thuyết phục yêu cầu kinh doanh hay không.
• Thông qua chỉ số này sẽ doanh nghiệp so sánh với sự phát triển của đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Từ đó xác định được vị thế của doanh nghiệp. sau khi đã xác định, nếu doanh nghiệp có nhu cầu vay vốn thì ngân hàng sẽ có mức tỷ suất lợi nhuận mong muốn theo quy mô hoặc loại hình của đơn vị.
• Ở khía cạnh nội bộ, Gross Margin giúp doanh nghiệp rà soát lại các sản phẩm có tiềm năng tăng trưởng tốt. Sản phẩm nào cần cắt giảm chi phí sản xuất để đạt doanh thu cao hơn.

Gross Margin bao nhiêu là tốt?

Để xác định được Gross margin bao nhiêu là tốt sẽ có 3 tiêu chí sau:

Tính ổn định

Các doanh nghiệp thường duy trì chỉ số gross margin ổn định qua các năm. Nếu chỉ số này sụt giảm, nguyên nhân có thể đến từ tình hình sản xuất kinh doanh không tốt, doanh thu bán hàng thấp, hoặc doanh nghiệp không có chiến lược giá phù hợp.

Xu hướng tăng trưởng

Nếu tỷ suất biên lợi nhuận gộp Gross Margin tăng trưởng đều qua các năm thì chứng tỏ hoạt động kinh doanh có hiệu quả tốt. Doanh nghiệp đã giảm chi phí đầu vào và tối ưu giá vốn để tăng doanh thu.

Ví dụ: Gross Margin của Vinamilk tăng trưởng qua các năm, giá cổ phiếu Vinamilk tăng đều ổn định.

Những yếu tố ảnh hưởng đến Gross Margin là gì?

Qua công thức tính Gross Margin, có thể thấy các yếu tố ảnh hưởng đến biên lợi nhuận gộp là

Doanh thu bán hàng

Doanh thu ảnh hưởng rất lớn đến gross margin của doanh nghiệp. Để có doanh thu bán hàng hiệu quả, doanh nghiệp cần phải có hệ thống phân phối sản phẩm với mạng lưới rộng khắp, yếu tố về chất lượng dịch vụ đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, các kênh tiếp thị quảng bá hoạt động hiệu quả.

Chiến lược định giá sản phẩm

Chiến lược định giá sản phẩm là một yếu tố quyết định biên lợi nhuận gộp cao hay thấp. Giá sản phẩm ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Do đó, chiến lược giá bán phải vừa đáp ứng sức mua vừa đủ để chi trả chi phí sản xuất và có lợi nhuận để duy trì hoạt động kinh doanh.

Doanh nghiệp có thể cải tiến mẫu mã, bao bì, chất lượng để tăng giá bán hoặc chuyển sang dòng sản phẩm có phân khúc giá cao hơn.

Chi phí sản xuất

Giảm chi phí sản xuất hay chi phí đầu vào là một cách hiệu quả để tối đa lợi nhuận gộp. Doanh nghiệp có thể tìm đối tác, những nhà cung cấp nguyên vật liệu có giá thành rẻ hơn nhưng vẫn đáp ứng tiêu chí về chất lượng để thu về lợi nhuận cao hơn.

Nếu chi phí đầu vào là nguyên nhân khiến Gross Margin bị sụt giảm, doanh nghiệp nên xử lý ngay và tìm phương án khác như thay đổi bên cung ứng, quản lý dây chuyền sản xuất,.. để cắt giảm chi phí tối đa.

Bài viết trên đã cung cấp một số kiến thức về gross margin là gì và cách phân tích doanh thu của doanh nghiệp dựa vào biên lợi nhuận gộp. Hi vọng với những kiến thức trên, bạn đã nắm được những thông tin bổ ích để gia tăng lợi nhuận thông qua đầu tư cổ phiếu.